Факторыпродающейстраницы

🚫 Избегай сложных нечитаемых ников:

Не должно быть:

• Огромного количества символов;
• Точек;
• Нижних подчеркиваний.

Неправильно: ma.riya_brows.39 | masha_delaiy.browi | sa.sha_nails и т.д.

✅ Используйте личный бренд:

• Твоё имя и фамилия;
• Твоё прозвище;
• Имя и отчество;
• Имя и сокращённая фамилия и т.д.

Правильно: masha.ivanova | mary.victorovna | brovist.masha | masha.iva | sasha.ivanova и т.д.

🚫 НИКАКИХ ЛОГОТИПОВ

✅ Только ТЫ

• Твоё фото в хорошем качестве, где видно лицо;
• + фото должно соотвествовать позиционированию твоего аккаунта

Ты можешь подумать, что это мелочи, но именно на таких мелочах строится бренд и позиционирование. Когда клиент ищет мастера в поиске, он не видит саму страницу, он видит только имя и фото. И с помощью них строит свою ассоциацию.

Пример №1: если ты мастер натуральных бровей, не стоит ставить фото, где ты с яркими смоки и агрессивным макияжем. Гораздо уместнее будет фото с дневным макияжем / без макияжа.

Пример №2: если ты мастер маникюра, который делает крейзи дизайны, креативный маникюр, то твоё фото должно быть ярким и запоминающимся.

🚫 Самые частые ошибки:

Шапки с выдуманными преимуществами:

• Сделаю тебе 🔝 брови;
• Лучшие брови;
• Лучший курс;

Избитые фразы:

• Твоя brow-подружка;
• Твой brow-эксперт | Brow-мастер;
• Подчеркну твою индивидуальность | Подчеркну твою красоту;
• Попаду в тон волос;
• Эстетика бровей;
• Не шаблонные брови | Брови без шаблонов;
• Wow-результат | Вау-брови | Вау-завиток;
• Индивидуальный подход;
• Брови, которые выглядят дорого;
• Ценю твою красоту;
• Делаю классные / лучшие брови и тебя научу;
• Амбассадор натуральных бровей / крутого ламинирования ресниц;
• Здесь про брови и не только;
• Брови меняют всё, а я меняю брови.

Странные, шуточные, кринжовые фразы:

• Сделала брови — вышла замуж;
• Мои завитки стоят лучше, чем у твоих бывших;
• Стояк на 2 месяца (про лами ресниц);
• Ресницы длиннее, чем у твоего бывшего.

Отсутствие возможности записаться самостоятельно:

• Дикиди;
• Мастерс и т.д.

Мастера, которые через шапку, как будто умоляют записаться к ним

Сразу складывается ощущение, что они в отчаянии и хоть как-то пытаются завоевать клиента:

• Там и скидка на первое посещение
• И сервис;
• И система лояльности;
• И скидки для подруги / постоянным клиентам;
• И подарки

Например:

Маша

• Скидка 500₽ на первое посещение

• Лучший сервис (кофе, чай, соки, снеки, вкусняшки) на процедуре и с собой

• Забери скидку для подруги 500₽

• Запишу день в день

• Подарок на каждой процедуре

✅ Как надо?

Важно составить шапку по продающей схеме из своих реальных преимуществ.

Шапка — твоя визитная карточка.

Обладая хорошей шапкой профиля ты уже на 50% увеличиваешь шансы к записи нового клиента или ученика 

Что должно быть в шапке?

Краткая информация о том:

• Чем ты занимаешься;
• Почему нужно купить именно у тебя: чем ты отличаешься от конкурентов;
• УТП (Уникальное Торговое Предложение);
• Как купить или почему необходимо подписаться на твой блог
• БЕЗ ОБЩИХ ФРАЗ, ТОЛЬКО ФАКТЫ

Пример ДЛЯ МАСТЕРА:

Маникюр | Укрепление | Гель | Наращивание ногтей | Москва

• Виктория Иванова

• Суперсила — скорость

• Тонкое наращивание за 60 минут

• Массаж и SPA рук в подарок при каждом визите (смотри закреп SPA)

• Запишись прямо сейчас 👇

  «Ссылка для быстрой записи»

Пример ДЛЯ ПРЕПОДАВАТЕЛЯ:

Натуральные брови | Обучение | Онлайн-курс | Повышение | Консультации (добавить город, если вы обучаете только оффлайн)

• Мария Петрова — эксперт по скоростной работе 🚀

• Научу достигать предсказуемого результата и делать идеальные брови за 30 минут (смотри закреп «скорость»)

• Начти отличаться от сотен мастеров и забирай мини-урок по скорости 👇

  «Cсылка на мини-урок, который убедит мастера купить полный курс»

🚫 Закреплять свои поездки, посиделки в ресторанах, историю встречи с парнем и другую личную инфу

✅ Закреплять то, что полезно твоему клиенту, то, что ответит на все его вопросы и «заставит» его записаться.

Какие закреплённые истории должны быть у мастера:

• Прайс: Максимально простой, без миллионов допуслуг;
• Разбор сложных случаев: Чтобы клиент понял, что ты можешь всё;
• Сервис: Что ждёт клиента на услуге;
• Стерильность: Чтобы клиент был уверен в своей безопасности и чистоте твоих инструментов;
• Отзывы: Живые эмоции клиентов, а не репост истории: «@Оля спасибо за бровки»; «Маникюр как всегда от @Саши»;
• Ваш подход: С какими случаями ты работаешь | С какими не работаешь | В чём твоя суперсила;
• Пространство: Если твоя студия / салон очень классные и от одного визуала пространства у клиента возникнет желание его посетить. Либо у твоего пространства крутая локация и рядом много мест / заведений, которые необходимо посетить. Об этом тоже можно рассказать, чтобы клиент визуализировал свой классный день, когда будет посещать твои услуги;
• УТП: Что клиент получит помимо самой услуги.  Например: ты устраиваешь беспроигрышную лотерею для каждого клиента, и он получает не только услугу, но и приятный подарок;
• О вас: Чего ты добилась в профессии и почему именно к тебе стоит пойти. Не твоя жизнь, переезды, школы, а именно О ТЕБЕ В ПРОФЕССИИ;
• Твоё отличие от конкурентов: Что ты делаешь лучше / быстрее других.  Например: брови + лами ресниц одновременно, за час. Тонкое наращивание ногтей за час и т.д.
• Как найти: В идеале видео. Чтобы клиент не бегал по часу и не искал место твоей работы;
• Сезонные акции и предложения: Если они есть.

Пример №1: если рядом с твоим местом работы есть университет, колледж или общежитие, можно давать скидку для студентов (день студента каждый четверг, скидка 500₽ при предъявлении студенческого)

Пример №2: каждый понедельник день лами ресниц, скидка 400₽ на лами ресниц и т.д.

• Польза для твоей ЦА: Для этого, необходимо знать их ключевые потребности

Если тебе нужны клиенты, пользой будет:  Правила домашнего ухода и рекомендации по косметике. Распаковки и рекомендации по отращиванию бровей. Рекомендации: «как сохранить краску на коже дольше» и т.д.

Если твоя ЦА мастера, пользой будет: Любая польза для улучшения их работ. Польза для улучшения сторонних навыков (например, для увеличения скорости работы). Рекомендации по поиску клиентов (если ты также преподаёшь продвижение) и т.д.

Какие закреплённые истории должны быть у преподавателя:

• Отзывы учеников;

• Демонстрация сильных сторон: Работы с разборами, если преподаёшь навыки. Количество записавшихся к тебе клиентов и способы достижения этого результата, если преподаёшь продвижение и т.д;

• Результаты учеников;

• Польза для мастеров;

• О себе: Вдохновляющий путь в профессии, который будет мотивировать мастеров учиться именно у тебя;

• Подробности продуктов, которые ты продаёшь: Каждый продукт в разном закрепе, оформленный по продающей схеме: 

  1. Твой собственный результат (касаемый темы продукта) показываем кратко и нативно, не в лоб, как бы показывая: «я лучше своих конкурентов»; 

  2. Кому подходит продукт; 

  3. Какой результат получат ученики;

  4. Какие проблемы решает твой продукт; 

  5. О чём твой продукт: механика, наполнение, обратная связь, сколько длится, сколько доступ, способы оплаты, есть ли рассрочка, цена. Завершаем этот закреп отзывами и результатами учеников, делаем призыв к покупке и выкладываем ссылку на покупку;

  6. Можно добавить интересный лайфстайл, который показывает тебя со сторон, важных для продаж

Запомни: закрепы — для клиентов и учеников, не для тебя

Какие посты нужно закреплять мастеру?

Инструмент, который ни в коем случае нельзя игнорировать.

Те, которые рассказывают:

• О тебе, как об эксперте: Из поста должно быть понятно, почему тебя стоит выбрать;
• О твоей услуге: Самая лучшая работа до/после с разбором в посте;
• Свежие акции И сезонные предложения;
• Про твоё УТП И отличие от конкурентов;
• Сервис: Если это твоя сильная сторона;
• Пространство: Если оно настолько крутое, что «заставит» клиента посетить тебя;
• Выбери 3 поста Из списка, которые отражают твои сильные стороны.

Какие посты нужно закреплять преподавателю?

Те, которые рассказывают:

• О тебе, как об эксперте: Из поста должно быть понятно, почему тебя стоит выбрать в роли преподавателя;
• О твоих сильных сторонах, через которые ты продаёшь свои обучения: Например: лучшие работы до/после с разборами, если ты преподаёшь навыки;
• Карусель с продающим описанием твоих продуктов: В идеале, с результатами учеников;
• Лид-магнит: Бесплатный урок, в котором вшиты продажи основного продукта;
• ВАУ-польза для твоей ЦА;
• Выбери 3 поста Из списка, которые отражают твои сильные стороны.

Не нужно закреплять Reels, который залетел, но не имеет отношения к твоей профессии. И никак не побуждает клиента или ученика к выбору тебя как профессионала. 

🚫 Плохо: страница мастера — где больше 50% самого мастера, а работ “кот наплакал” 

Как ты думаешь, по какому принципу клиент выбирает себе мастера?

Может быть, по принципу:

• “Какой мастер красивее”?
• Или, как много кофеин он посетил?
• Или насколько у него крутые луки?

OF COURSE, НЕТ!

Страница мастера НЕ ДЛЯ МАСТЕРА, она для удобства КЛИЕНТОВ и там должно быть ясно понятно:

• Чем мастер занимается;
• Какие у него сильные стороны;
• Как записаться;
• Чем он отличается от конкурентов;
• Что получит клиент, помимо самой услуги;
• Как будет оказана услуга;
• Какой сервис и т.д.

Лайф — страницы никак не побуждают нового клиента к записи.

🚫 Плохо: Страница мастера, которая выглядит как портал в 2017 год

• Устаревший визуал;
• Фото расходников; 
• Избитые цитаты.

Платежеспособный клиент никогда не запишется к такому мастеру и остаётся только искать клиентов на Авито. 

🚫 Плохо: Модненькая страница с затемнённым визуалом

Если пониженная экспозиция и странные фильтры — твои лучшие подружки, то у тебя никогда не будет новых клиентов.

Клиенту должно быть понятно и ВИДНО, насколько мастер профессионально выполняет услугу, а с таким визуалом это невозможно.

🚫 Плохо: Страница — ужастик, я называю такие: «части тела» 👁️ 👀 🩸 😱

Если твой визуал похож на человеческую многоножку — тебе мимо 

Клиенту необходимо видеть общую картину:

• Насколько брови подходят к ЛИЦУ;
• Насколько гармонично смотрятся в целом.

Завязывайте фоткать ТОЛЬКО брови, фотографируйте лицо целиком

Сноска: фото бровей допустимо в контексте визуала, но ни в коем случае, весь визуал не должен состоять только из фото бровей

🚫 Плохо: Эстетичная страница мастера

Каждая единица контента — дорогущее РЕКЛАМНОЕ МЕСТО и возможность ЗАЦЕПИТЬ нового клиента

Зачем вы теряете рекламные места на фото банок, непонятные цитаты и мнимую эстетику?

Клиенту нужны РАБОТЫ, а не банки. Клиент никогда не записывается по фото банок.

✅ Правильно: Основные принципы продающей страницы, с которой сразу записываются клиенты:

• Много работ: Не банок, не красок, не мастера, а именно РАБОТ;
• Хороший свет: Без затемнения, выставленный правильно;
• Цвет: Все фото работ в одной цветовой гамме: холодные, тёплые или нейтральные;
• Правильные ракурсы: Есть лицо полностью; есть работы, показанные близко;
• Современный визуал: Без цитат, восков, страз на бровях;
• Профессиональный: Везде понятна компетенция мастера и его сильные стороны.

Для преподавателя:

Вся страница должна отражать ТЕБЯ — как эксперта в той нише, в которой ты преподаёшь!

• Для тебя допустимо наличие личности в большем проценте, чем для мастеров, но не стоит забывать, что страница эксперта НЕ ДОЛЖНА превращаться в личную страницу;
• Мы бы рекомендовали не более 30% личных фото, если твоя экспертность — НАВЫКИ

То есть: если ты эксперт в бровях, то они и должны быть основной темой аккаунта

Остальные правила смежны с мастерами: хороший свет / похожая цветовая гамма / визуал, который отражает ваши сильные стороны.

Примеры устаревшего визуала

←1 / 5→

Примеры современного, продающего визуала

←1 / 5→